栏目电话:028-86968616
QQ群:196369046
微博:@天府问计
查看: 15969|回复: 2

摊派卖酒:政府越俎代庖 泸州老窖不自信

[复制链接]
发表于 2014-1-29 09:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

按人头卖酒,走“开倒车”的老路

    不景气的大环境依旧笼罩着四川的白酒企业。为了求变求生存,白酒企业们各显神通,比如五粮液就将新的销售渠道放到了电视购物上,而剑南春、水井坊则在春节期间搞起了促销活动。1月27日,有泸州老窖员工向记者爆料称,公司为了扩大销售,向每个员工都下了白酒的摊派任务,完成情况和工资挂钩,这让他年底“很为难”。(金融投资报 1月28日)

    受八项规定等影响,部分白酒企业倍感市场“嗖嗖冷风”,开始进入了“自我救赎”阶段。有的瞄准了电视购物,有的抓紧节假日市场红利搞起了促销。而泸州老窖、郎酒等部分白酒企业竟然打起了摊派卖酒的“旧算盘”。在中国已经加入世贸组织第十三个年头的情况下,此种营销“开倒车”意味十足。

    泸州老窖等白酒,声名远扬,不仅在于它的广告效应,更在于其酒的品质。然而,在“八项规定”等的限制下,泸州老窖为何如此“不自信”起来,开始走上摊派卖酒的旧路?是仅仅要实现年度确定的市场营销目标吗?倘若如此,泸州老窖还真的需要再恶补一下市场经济规律这一课。那种靠摊派卖酒撑起的门面似乎也不会长久,只能作“虚假繁荣”状罢了而且还有违企业各部门分工的市场规律,对企业内其他岗位的人有种“强人所难”的嫌疑,让这些非销售部门的人又该如何安心工作呢?

    既然酒企已然是市场主体,就应该切实遵循市场法则,而非从权力的庇护下迈不开步。作为市场主体,更应该从市场需求出发,而不是依赖旧有的、目前也不太实际的公务市场里淘得最后几杯羹。而在向市场要效益方面,五粮液等白酒企业已经给泸州老窖、郎酒等企业上了一门彻头彻尾的市场营销课。

    在摊派卖酒这个可笑行为中,不仅酒企有角色错乱的表现,作为监管部门的地方政府,也有“越俎代庖”的举动。确实,酒企的营销如何,直接关系到地方税收情况,关系到地方财政收入的高低。但政府不应该仅从税收财政这个利己角度去“庇护”白酒企业,去人为的拔高企业的营销份额,这是不是也是一种具体干预市场微观行为的表现呢?摊派卖酒,卖酒份额小则几百元,大则上千元,甚至几千万元,只能说明,该地方政府为利益冲晕了头脑,利益熏心罢了,背后则突兀地站着一个无视市场法则的政府形象,一个拍脑门的领导形象。

     发挥市场主体的作用,让市场在资源配置中起决定性作用,已然成为改革的方向。不管愿意不愿意,市场对改革的需求已经“在路上”。从改革方向到改革共识,再到改革的共同实践,看来还真有很长的路要走。不仅政府要抛弃“保姆情结”,企业也要离开政府不必要的“关照”,多一些“壮士断腕”,少些“照镜自怜”。

    对于泸州老窑等企业来说,早日摆脱摊派卖酒的旧路,才不至于掉进计划经济的“黑洞”里无法自拔,以市场需求为导向,在定价、产品型号、口感、健康等指标上下功夫,寻求和拓展多元化的市场营销格局,在市场营销上拓宽新眼界、新渠道,走符合市场需求的营销之路,这才是王道。(张立)



发表于 2014-1-30 10:19 | 显示全部楼层
泸州老窖等白酒,声名远扬,不仅在于它的广告效应,更在于其酒的品质。然而,在“八项规定”等的限制下,泸州老窖为何如此“不自信”起来——说得好!
发表于 2014-2-4 14:57 | 显示全部楼层
企业也要离开政府不必要的“关照”,多一些“壮士断腕”,少些“照镜自怜”。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表